La 24e édition de Pitti Fragranze, qui s'est tenue du 11 au 13 septembre 2026 à la Stazione Leopolda de Florence, en Italie, a attiré 290 exposants et plus de 2 200 acheteurs et professionnels du secteur, selon les chiffres fournis par Pitti Immagine. Parmi eux se trouvaient près de 600 acheteurs internationaux de plus de 50 pays, ainsi qu'environ 460 membres de la presse et des médias.
« Nous avons reçu de nombreux retours positifs sur la présence d'acheteurs hautement qualifiés et de premier plan, venus d'Italie et de l'étranger, qui ont trouvé à Florence un mélange soigneusement sélectionné de marques établies et de nouveaux noms à découvrir », a déclaré Ivano Cauli, PDG de Pitti Immagine.
Cependant, dans un secteur saturé de marques, de lancements de produits, de salons et de communications numériques, il est légitime de se demander pourquoi les professionnels continuent d'investir du temps et des ressources pour assister à un salon qui est loin d'être le plus important. Au fil des entretiens menés par Premium Beauty News avec des fondateurs, dirigeants, parfumeurs, distributeurs, détaillants et organisateurs de marques, une réponse ressortait régulièrement : Pitti a évolué sans perdre l'identité distinctive qui fait son importance.
Une identité reconnaissable
« Pour moi, le salon qui comprend la parfumerie artistique, c'est Pitti », a déclaré Moe Khalaf, fondateur et directeur créatif de Kajal Perfumes. Il a décrit avoir parcouru le salon avant l'ouverture des portes et avoir été frappé à plusieurs reprises par la créativité des marques exposantes. Pour lui, le Pitti est devenu plus qu'un salon : c'est devenu une identité dans le monde de la parfumerie de niche.
Les participants de longue date décrivent souvent leur retour à Pitti comme un retour à la maison. Après plus d’une décennie, Khalaf dit qu’« on se sent comme chez soi ». Aistis Mickevičius, fondateur et parfumeur de FUMparFUMa visité Pitti en tant que visiteur il y a seulement quelques années et est revenu un an plus tard avec sa propre marque. Il considère désormais Pitti comme une sorte de « patrie ».
La dimension humaine du salon est au cœur de ce sentiment. Comme Jean-Philippe Clermont, fondateur et directeur créatif de l'Atelier Des Orsdites-le simplement : « Vous pouvez respirer profondément ici. » Dans les tribunes, il a ajouté : « Le bruit a été réduit. Les gens ont le temps ».
Connexions humaines
Les personnes interrogées ont évoqué à plusieurs reprises, d'une manière ou d'une autre, la dimension humaine de Pitti. Le parfum est peut-être le produit exposé, mais l’écosystème qui soutient la parfumerie de niche repose sur les relations, l’expérience partagée et la confiance.
Les ventes, les accords de distribution et les collaborations, essentiels à la survie des entreprises, commencent souvent par quelque chose de moins tangible : suffisamment de temps et d'espace pour une véritable conversation, le développement d'une confiance mutuelle et la formation progressive de relations personnelles. La force particulière de Pitti semble résider dans sa capacité à créer et à protéger un environnement dans lequel ces liens humains – et les affaires qu'ils peuvent éventuellement générer – peuvent prospérer ensemble.
L’expérience Pitti s’étend au-delà des tribunes. Florence offre un cadre historique distinctif pour les déjeuners, les dîners et les réunions informelles où les relations professionnelles peuvent s'approfondir. Luca Falchetti, fondateur du distributeur italien de longue date Essensesconsidère ce moment ensemble comme un élément essentiel d'un salon. Trois jours à Florence lui permettent de mieux connaître les personnes et les marques qu'il représente avant de les présenter aux détaillants italiens.
Florence propose également des espaces uniques et inimitables pour les fêtes et événements. Un événement dans un jardin isolé organisé par dsm-firmenich en offre un exemple : spécialistes des matières premières, parfumeurs, représentants de maisons de parfums, journalistes et éditeurs se sont réunis dans un environnement propice aux échanges au-delà de l'agitation du salon.
De telles rencontres ne sont pas simplement des ajouts agréables au programme commercial. Pour le monde de la parfumerie artistique, que beaucoup décrivent comme une communauté plutôt qu’une industrie, elles font partie de la façon dont les collaborations commencent et dont la confiance est maintenue.
Un endroit à découvrir et à être découvert
Pitti offre depuis longtemps aux marques émergentes et expérimentales l’opportunité de se présenter dans un cadre professionnel établi.
Marc Janssen, fondateur de la parfumerie berlinoise 15Westa décrit la sélection de Pitti comme « un joli croisement entre ce qui va suivre et ce qui est réellement possible de vendre ».
Sebastian Jara, connu sous le nom de Perfume Guy et fondateur de ScentFest SFdites-le ainsi : « Une marque que vous avez peut-être ignorée ou manquée lors d'un plus grand salon attire votre attention ici. » Il se souvient notamment avoir découvert la maison de parfums à thème africain Réserve en Afrique au Pitti après l'avoir visitée plusieurs années de suite lors d'un salon beaucoup plus grand.
Pour les marques de parfums elles-mêmes, la découverte peut produire des résultats concrets. Sophia Gyé-Jacquot, fondatrice de Mezelexposé en 2025 et revenu cette année dans le portefeuille de 50 ml Distribution. Elle avait rencontré Matteo Stringhini, co-fondateur de 50 mlau Pitti l'année précédente. Le nouvel arrangement lui a fourni un soutien logistique, du personnel supplémentaire et une assistance en italien, lui permettant de consacrer davantage d'attention à la présentation de son travail.
Stefania Giannino, co-fondatrice de Nobile 1942a souligné un autre avantage pratique, notamment sur le marché italien : de nombreuses personnes visitant Pitti sont des propriétaires, des distributeurs et des décideurs du commerce de détail. Ils peuvent passer une commande, démarrer un partenariat ou s’engager directement. « Ce sont eux qui peuvent signer le chèque », a-t-elle déclaré, court-circuitant ainsi les chaînes d'approbation plus longues qui peuvent suivre une première rencontre dans une foire plus grande.
Au-delà de son rôle de vitrine, le Pitti offre une fenêtre sur la vie d'une industrie, sa vitalité actuelle et les hommes, les marques et les idées qui façonnent son évolution.
François Duquesne, fondateur et PDG de la Maison Duquesnea décrit être venu à Florence pour « prendre le pouls » de l'industrie – une façon de sortir des exigences de sa propre entreprise, d'adopter une vision plus large et de reconsidérer ce qui est en train de changer.
Pour les grandes maisons de parfums, le salon peut servir de radar pour les futurs talents, selon Bernardo Cauvin, vice-président des ventes, parfumerie fine chez Givaudan. Même si une marque qui expose aujourd’hui ne survivra peut-être pas, la personne derrière elle peut devenir plus tard un parfumeur, un directeur créatif ou un entrepreneur important. Pitti peut incuber aussi bien des personnes que des marques.
Un point de rencontre pour l'Italie et le monde
Si le caractère italien fondamental du Pitti a perduré, un changement a été particulièrement visible en 2026 : la composition de plus en plus internationale de ses visiteurs.
Véronique Spoturno, fondatrice de Spoturnoa déclaré qu'elle avait eu l'idée d'élargir la reconnaissance et la distribution de sa marque en Italie et qu'elle avait été surprise par l'éventail géographique plus large des visiteurs de son stand. Aux côtés de professionnels italiens, elle a rencontré des visiteurs venus d’Allemagne, de Dubaï, d’Arabie saoudite, d’Argentine, des États-Unis, du Royaume-Uni et de Chine.
Giannino de Nobile 1942 fait également état de contacts internationaux prometteurs. Selon elle, Pitti attire des professionnels qui recherchent spécifiquement des maisons artistiques qui ne sont pas déjà disponibles partout.
Dans le marché encombré du parfum d'aujourd'hui, le défi n'est plus un manque de nouveauté ou de qualité. Les acheteurs, les distributeurs, les détaillants et les journalistes sont confrontés à une surabondance de lancements, de marques et de salons, tous avec des histoires potentiellement intéressantes. Les personnes interrogées ont largement reconnu que Pitti a gagné leur confiance en restant suffisamment grand pour générer de nouvelles opportunités tout en étant suffisamment contenu pour préserver son identité distinctive et son intimité.
Le défi est de maintenir cet équilibre dans un secteur en croissance exponentielle : comme le dit Marc Janssen : « La force de Pitti, c'est sa sélection. La croissance, c'est bien. La perdre, ce n'est pas le cas. »
