La marque australienne de soins du cuir chevelu prébiotiques Straand a conclu d'importants accords de vente au détail au Royaume-Uni et en Australie dans le cadre d'une stratégie plus large axée sur la pharmacie qui, espère-t-elle, élargira l'accessibilité et renforcera la crédibilité.
Fondée en 2022 et soutenue par un financement de plus de 4 millions de dollars australiens, Straand propose une gamme de produits pour le microbiome du cuir chevelu conçu pour calmer la peau irritée et résoudre des problèmes tels que les pellicules. La gamme comprend un shampoing, un revitalisant, une huile de prélavage, un masque pour le cuir chevelu, un sérum, un gommage, un parfum capillaire et un shampoing sec, dont la plupart contiennent un mélange prébiotique de laurier de rose qui aide à rééquilibrer le microbiome du cuir chevelu. Disponible à l'achat en ligne et dans une centaine de magasins dans le monde, dont Sephora, Urban Outfitters et Adore Beauty, la marque multipliera par huit sa présence dans le commerce de détail avec l'expansion de Boots UK et Priceline Australia. Le déploiement de Boots a commencé à la mi-juin et celui de Priceline commence en juillet.
« À l'avenir, la vente au détail est définitivement notre objectif principal », a déclaré Meagan Pate, co-fondatrice de Straand. « …Maintenant que nous constatons que les soins du cuir chevelu passent vraiment d'une tendance à un incontournable, avoir cette accessibilité et cette autorité avec Boots et Priceline est vraiment essentiel pour la prochaine phase de l'entreprise », a déclaré Pate à Premium Beauty News.
Et cette prochaine phase implique d’étendre et d’élargir l’accessibilité ainsi que de doubler l’efficacité et la crédibilité fondées sur la science, a-t-elle déclaré.
Une fois les deux déploiements terminés, Pate a déclaré que Boots et Priceline deviendront les « deux détaillants phares » de la marque, contribuant ainsi à définir l'avenir de Straand à mesure qu'elle continue de croître et d'évoluer. « Il y a quelque chose que j'aime vraiment dans l'autorité des pharmacies en blouse blanche. Et de nombreuses pharmacies comblent réellement le fossé entre la santé, le bien-être et la beauté. Quand je regarde où se situent les soins du cuir chevelu, c'est vraiment la même mission. »
Straand restera concentrée sur ces deux relations de vente au détail pendant 12 à 24 mois avant d'envisager une expansion plus large à l'échelle mondiale, a-t-elle déclaré, mais à plus long terme, une expansion en Chine est définitivement envisageable. « La Chine suscite toujours de l’intérêt », a déclaré le cofondateur. « …La marque est déjà prête pour la Chine et est présente sur le marché depuis 24 mois. »
Les soins du cuir chevelu sont courants
L'expansion vient comme les soins du cuir chevelu s’intègrent dans des routines de beauté quotidiennes plus largesa déclaré Pate, avec des produits non plus stockés dans des allées spécialisées mais de manière plus permanente dans les espaces de vente au détail centraux. Boots, par exemple, a reconstruit toute sa section cheveux en magasin pour offrir une plus grande visibilité et un plus grand espace d'étagère pour le cuir chevelu, a-t-elle déclaré. « Les deux détaillants croient vraiment en cette catégorie et créent un espace pour elle, au lieu de consolider ce qui existait déjà. »
À mesure que l'espace sur les étagères et la visibilité augmentent, les marques du secteur, dont Straand, doivent désormais s'efforcer de maintenir les soins du cuir chevelu « plus réfléchis » et « proactifs »s'intégrant parfaitement aux routines de beauté existantes, a expliqué le co-fondateur.
La stratégie de lancement de la marque est un bon exemple de la manière d'y parvenir, a-t-elle déclaré. Straand a lancé son premier shampooing en indiquant aux consommateurs qu'il pourrait être utilisé comme premier lavage du cuir chevelu avant un shampooing ordinaire, s'alignant ainsi sur la tendance populaire du nettoyage du visage en deux étapes dans le domaine de la beauté. « Cela a vraiment joué un rôle déterminant dans nos premiers succès, car nous avons obtenu beaucoup d'adoption et de compréhension de la place (du produit) dans les routines. Cela a introduit le cuir chevelu dans les soins capillaires, au lieu de retirer les gens des soins capillaires et des soins du cuir chevelu. »
Développer des SKU intéressants est également essentiel, a déclaré Pate. Straand a un parfum capillaire qui protège des UVpar exemple, qui s'est avéré extrêmement populaire et offre un excellent point d'entrée pour les personnes essayant la marque pour la première fois. Il propose également un shampoing sec qu'il relancera en septembre suite à une mise à niveau de sa formulation.
Pour l’avenir, elle a déclaré que Straand continuerait d’innover et d’élargir son offre de soins du cuir chevelu, avec de nouveaux produits qui devraient être lancés l’année prochaine.
Lorsqu'on lui a demandé dans quels domaines la marque se lancerait, elle a répondu que certains nouveaux produits se concentreraient sur d'autres besoins en matière de soins du cuir chevelu et des cheveux, notamment la densité et la croissance des cheveux. « Ce que nous avons fait, c'est poser les bases du cuir chevelu, en traitant à la fois la racine et la peau, et cela crée l'environnement parfait pour des cheveux sains. La prochaine phase est de savoir comment aller encore plus en profondeur ? (…) Comment pouvons-nous stimuler et vraiment aider à résoudre d'autres problèmes de la catégorie qui commencent par le cuir chevelu ? »
Lancement de TikTok Shop au Royaume-Uni
Au-delà du développement de nouveaux produits, Straand étendra également sa présence en ligne, renforçant ainsi l'engagement et l'impact du commerce omnicanal et connecté. Pate a déclaré que la société finalisait actuellement des accords pour le lancement de TikTok Shop au Royaume-Uni dans les mois à venir, ce qui ajouterait une importante « communauté et interaction directe avec le client ».
« L’ensemble de l’écosystème » du commerce de détail de produits de beauté sera la clé de la croissance future de Straand, a-t-elle déclaré. Et les recherches et les conversations suggèrent qu'avoir une présence à la fois en ligne et en magasin contribue simultanément à accroître la pertinence culturelle et à élargir l'accessibilité.
« D2C, TikTok et les réseaux sociaux permettent vraiment à de nombreuses marques indépendantes de tester et d'apprendre et de créer une influence culturelle, l'adhésion des consommateurs et une communauté », a déclaré le co-fondateur. « Mais lorsque les plus grands détaillants le soutiennent réellement, je pense que c'est un indicateur tellement incroyable que quelque chose devient très permanent. »
