Le fabricant allemand Procos, spécialiste de l'emballage secondaire, notamment des sacs shopping promotionnels et des coffrets cadeaux premium, poursuit son développement avec pour objectif de dépasser les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. En amont du salon Luxe Pack Monaco, où l'entreprise dévoilera Be Happy, son nouveau sac shopping signature, le fondateur et PDG Leander Kritikos parle des investissements récents, des défis du marché et de son ambition.
Premium Beauty News – Quelle est la position actuelle de Procos sur le marché du packaging de luxe ?
Léandre Kritikos – Procos est l'un des principaux fournisseurs internationaux d'emballages de luxe, travaillant avec plusieurs des marques de luxe les plus reconnues au monde.
Ce qui nous rend particulièrement forts, c’est que nous faisons en sorte que les choses complexes paraissent faciles. Derrière cette simplicité se cache un réseau de production mondial transparent combiné à un service local, une gestion de la qualité et une logistique. En arrière-plan, nous gérons des programmes d'emballage internationaux pour différentes catégories de produits et assumons la responsabilité de l'ensemble du processus, du développement à la livraison finale.
Pour les marques de luxe internationales, cela signifie qu’elles peuvent travailler avec un seul partenaire sur différents produits et régions – et réduire considérablement la complexité au sein de leur propre organisation.
La transparence est une valeur fondamentale chez Procos. Elle s'exprime à travers une visibilité sur l'origine des matériaux, les procédés de fabrication et le travail réalisé par nos équipes et partenaires.
Premium Beauty News – Comment l’entreprise a-t-elle évolué ces trois dernières années ?
Léandre Kritikos – Nous sommes devenus beaucoup plus internationaux et structurés. Nous avons renforcé notre présence en Europe, aux États-Unis et en Asie, et intensifié nos activités en Inde en tant que marché de production supplémentaire.
Dans le même temps, nous avons investi de manière significative dans nos équipes, nos processus et nos systèmes pour gérer des chaînes d'approvisionnement internationales et des exigences de reporting de plus en plus complexes.
Premium Beauty News – Quels sont les principaux défis auxquels Procos est confronté aujourd’hui ?
Léandre Kritikos – Le marché est devenu plus exigeant : pression sur les prix, délais de livraison plus courts, exigences en matière de durabilité et autres exigences en matière de reporting, tarifs, exigences légales croissantes et incertitude géopolitique.
Pour nous, le défi est de gérer toute cette complexité tout en maintenant la haute qualité et le niveau de service supérieur qu’attendent les marques de luxe.
Premium Beauty News – Quelle est la stratégie de développement de l'entreprise à moyen et long terme ?
Léandre Kritikos – Notre stratégie est de nous rapprocher encore plus de nos clients, de créer une réelle valeur ajoutée et de simplifier leurs organisations lorsqu'il s'agit de gérer leurs emballages globaux et leurs besoins associés.
Et surtout, nous souhaitons que cette valeur ajoutée soit mesurable au travers de KPI clairs. Nos clients ne doivent pas seulement sentir que travailler avec Procos leur facilite la vie : ils doivent également pouvoir le constater dans les chiffres.
Premium Beauty News – Quels sont les relais de croissance prioritaires ?
Léandre Kritikos – Il y en a plusieurs. La croissance organique avec nos grands comptes existants reste très importante, tout comme la conquête de nouvelles marques de luxe internationales.
L’expansion géographique – notamment aux États-Unis et en Inde – est un autre moteur. Nous voyons également des opportunités à travers de nouvelles catégories de produits, la numérisation et potentiellement des acquisitions ou des partenariats qui renforcent nos capacités ou notre empreinte géographique.
Premium Beauty News – Quels sont les objectifs de chiffre d'affaires/parts de marché ?
Léandre Kritikos – Notre ambition est de développer Procos à plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.
Mais le plus important pour nous est d’augmenter notre part d’activité auprès des plus grandes marques internationales de luxe et de devenir l’un de leurs partenaires packaging mondiaux privilégiés.
Nous voulons croître avec des clients solides, une rentabilité saine et une organisation capable de soutenir durablement une entreprise beaucoup plus grande.
